房地产销售九大流程是什么

房地产销售九大流程是什么
1、接待客户；2、询问是否第一次来该项目；3、介绍展板内容、详细讲解楼书资料；4、带领客户看房；5、替客户设计购买方案；6、填写置业计划表；7、缴纳定金签署认购协议；8、签署购房合同；9、售后服务。

众所周知，买房的时候离不开销售人员，销售人员会跟我们详细介绍房屋的情况，从而促进房屋成交量。那么房地产销售九大流程是什么呢？接下来，小编给大家介绍一下相关内容，一起来看看吧。

房地产销售九大流程是什么

1、 接待客户。首先，当有客户或者潜在客户走进售楼部大门的时候，销售人员应该主动上前迎接问好，询问购房需求，并介绍自己。

2、 询问是否第一次来该项目。询问客户是都第一次来，如果不是第一次的话咨询他上次接待的置业顾问是哪一位，实在不记得才能继续接待。

3、 介绍展板内容、详细讲解楼书资料。接下来，可以向客户介绍展板内容，介绍楼盘沙盘的详情，讲解户型，给客户展示楼盘的整体面貌，以此来吸引客户。

4、 带领客户看房。到了这个步骤，说明销售已经成功了一半了。带客户看房是房地产销售中至关重要的一步，如果客户对房源满意的话，就可以讨论价格了。如果客户觉得房价合适的话，那么成交的几率很高。看房的时候销售人员可以详细的介绍该楼盘的真实建筑情况，面对客户的提问，应该真诚的回答，做到让客户满意。

5、 替客户设计购买方案。销售人员帮客户设计好购买方案，介绍楼盘的优惠政策。

6、 填写置业计划表。置业计划表包括房屋的价格、折扣、月供和付款方式等。

7、缴纳定金签署认购协议。如果客户对房屋和价格都没有异议，可以成交的话，这时候就可以缴纳定金并签署认购协议了。

8、签署购房合同。销售人员会通知购房者支付首付款，并签署购房合同。

9、售后服务。房屋成交后，销售人员应该跟进售后服务，及时解决购房者的疑问。

文章总结：以上就是小编为大家介绍的房地产销售九大流程是什么的相关内容，希望可以帮助一些有需要的朋友们。